Consult
18 januari 2018
5 tips om succesvol te onderhandelen met uw vakbonden
5 tips om succesvol te onderhandelen met uw vakbonden

5 tips om succesvol te onderhandelen met uw vakbonden

Glijdende werktijden, niet-identieke fiscaalvrije winstpremies vanaf 2018, het nieuwe wettelijk kader voor variabele uurroosters in uw arbeidsreglement,…. Het is maar een greep uit de nieuwe mogelijkheden en verplichtingen die het voorbije jaar gecreëerd zijn voor werkgevers en werknemers. Is in uw onderneming de vakbond actief? Dan moet u deze nieuwe maatregelen bespreken met de vertegenwoordigers van uw werknemers.

Geen eenvoudige klus aangezien dit vaak tot pittige discussies leidt en in het ergste geval een efficiënte invoering van de maatregelen vertraagt of zelfs verhindert.

Wij geven u 5 tips om die onderhandelingen succesvol te voeren

1. Bereid u goed voor

Zet uw doelstellingen helder en bepaal uw onderhandelingsruimte. Ga na wat uw alternatieven zijn. Als u geen alternatieven heeft, wil dat zeggen dat u geen onderhandelingsruimte heeft en dat het resultaat van de onderhandeling alles of niets zal zijn.

2. Denk na over uw timing

In een onderhandeling is timing cruciaal. Wanneer brengt u bepaalde argumenten naar voor? Wanneer geeft u bepaalde gegevens vrij? U moet niet onmiddellijk al uw kaarten op tafel leggen, bouw de spanning rustig op. Het juiste argument op het juiste moment geeft uw onderhandeling de meeste kracht. Neem hierbij wel de volgende tip in overweging.

3. Informeer elkaar grondig

Hoe grondiger beide partijen geïnformeerd zijn over de feiten en de mogelijke gevolgen van een maatregel, hoe makkelijker u tot constructieve onderhandelingen komt.

4. Stel u empathisch op

Een goed begrip van de belangen van de partij waarmee u onderhandelt, helpt u om er een win-win uitkomst van te maken.

5. Kies de juiste mix van onderhandelingsstrategieën

U kan meerdere onderhandelstrategieën toepassen. Gaat u voor een relatiegerichte strategie, bevordert dit waarschijnlijk wel de langetermijnrelatie maar zal u misschien compromissen moeten sluiten. Onderhandelt u resultaatsgericht, dan houdt u de focus op het eindpunt dat u wil bereiken, maar zou het kunnen dat uw hardere onderhandelingsstijl de relatie met vakbonden beschadigt of vertroebelt. De ideale mix tussen de twee strategieën leidt meestal tot het beste resultaat.

 

Wil u nog beter gewapend zijn om te onderhandelen met de vakbonden in uw onderneming?

Volg de opleiding Succesvol onderhandelen met de vakbonden en pas de tips meteen toe in de praktijk. Zo zit u de volgende keer een pak sterker aan de onderhandelingstafel.

Meer weten?

Contacteer ons.